THƯƠNG LƯỢNG GIẢM CHI PHÍ MUA VÀO ĐỂ TĂNG LỢI NHUẬN

Xin chào các bạn. Ở bài đăng trước tôi đã đề cập về 8 virut lãng phí gây ảnh hưởng đến lợi nhuận. Hôm nay, chúng ta trao đổi về việc giảm chi phí mua vào để tăng lợi nhuận Như chúng ta đã biết, chi phí mua vào thường chiếm 30% - 90% trong giá thành tùy theo loại hình doanh nghiệp. Do đó chúng ta nên tập trung giảm chi phí mua vào để tăng được lợi nhuận. Muốn giảm chi phí mua vào, tôi khuyên Bạn hãy làm theo công thức vàng, gồm 14 cách thương lượng sau đây:

1. Luôn hỏi để mặc cả và trả giá. 2. Sự đồng cảm và tương đồng trong thương lượng. 3. Thương thảo bao giờ cũng cần có lý do để tạo điểm tựa trong quá trình thương thảo. 4. Đừng bao giờ thông báo giá hoặc ngân sách cho đối tác biết trước khi mua. 5. Xác định mục tiêu muốn mua hàng để tạo ra điểm tựa trong quá trình thương thảo. 6. Dùng phép cộng (thêm vào) hoặc trừ (bỏ bớt) trong thương thảo. 7. Hãy tin, phần lớn “Mọi người đều có lòng trắc ẩn hay thương người”. 8. Mua hàng hãy tạo sự cạnh tranh. 9. Sử dụng ảnh hưởng của bên thứ 3. 10. Đóng vai người tốt và kẻ xấu trong thương lượng. 11. Chiến thuật tung hứng. 12. Chuẩn bị tinh thần sẵn sàng bỏ đi (nhưng thực tế không phải là bỏ đi). 13. Tìm hiểu kỹ trước khi thực hiện các hợp đồng dài hạn. 14. Cam kết không hối lộ, không hoa hồng, không quà cáp cho nhân viên phụ trách mua hàng. Thân tặng bạn cuốn sách CÂU HỎI CỐT TỬ, để thôi thúc nhân viên cải tiến và tiêu diệt 8 con virus lãng phí Chúc bạn  một ngày an lành và vui tươi. Viếng thăm website :http://indivisys.vn/ để khám khá và nhận được nhiều thông tin hữu ích. Hotline: 0932.036.027 (Ms Trâm)